​“老干妈”陶华碧的故事

“老干妈”陶华碧的故事

曾几何时，一瓶红色包装的辣酱出现在各地的便利店里，这种不太辣而又非常香的佐餐酱料，一时间受到很多人的欢迎。而这种辣酱的诞生与一个女人息息相关，她就是辣酱包装上的女人——“老干妈”，而她的辣酱也叫做“老干妈”辣酱，这个来自贵州农村的女人，把自己和自己的产品做成了现象级商品。

老干妈本名叫陶华碧。如今，老干妈辣酱早已经传入中国的千家万户，更是漂洋过海走入了外国人的家庭里。老干妈的公司也成为一年纳税上亿元的大企业。可陶华碧很是低调，在公司做大做强之后并没有让公司上市。

上市，就是指企业首次通过证券交易所向公开投资者增发股票，用于募集企业发展资金和规避风险。中国的很多企业在做大之后都选择上市，比如阿里巴巴、京东、百度、腾讯、新东方等等，很多企业把去美国纳斯达克敲钟当做一种荣誉。但是老干妈有属于她的一套土办法，坚决不上市，并说自己坚决不上市，上市是骗人家的钱。政府人员跟她谈上市，她就说谈都不要谈！

老干妈自己没上过学，不懂那些所谓的商业运作，所以她很聪明地避开了那些融资、上市一类的让她“脑壳疼”的字眼。一个连自己名字都写不好的人，能把自己的辣酱品牌做得这么大，实在是非常难得，老干妈企业在建成做大的过程中，所有的活她都是亲力亲为，带动身边的员工来做，显示出老干妈十足的人情味儿。而“老干妈”这个绰号，也是来自于她资助的贫困学生们给她的爱称。

老干妈从来不妥协，也很有自己的一套想法和企业管理方式，她的成功可以说是不能复制的，在上世纪90年代末，老干妈就用1000万注册了“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”，要知道，在90年代，这可是天价的一笔钱。在后来的发展中，老干妈带领自己的品牌和公司获得了良好的发展，成为真正的美味又高销量的辣酱品牌。

另外一点，企业上市从本质上来说，是为了解决公司发展过程中资金的问题，而老干妈这种做精品辣酱的企业，是不需要整那一套的。简而言之，就是“老干妈”不缺钱。老干妈本人现在是亿万富翁，每年老干妈企业的产值能达到几十亿人民币。

企业上市会增加公司运作的透明度，这对老干妈保护其核心调制秘密不利。而且上市会带来很多管理、商业运作上的差别，这对土生土长的老干妈公司来说，是一种破茧而出的重生，其过程不一定会发生什么样的困难。所以，老干妈一直没有选择上市。

“老干妈”辣酱早已经成为很多人吃饭的必备搭配品，而且现在销往世界各地，在美国奢侈品电子商务Glit上，老干妈辣酱可以买到大约70元一瓶，这可以说是很良心了。要知道，老干妈在中国1瓶还不到10块钱。老干妈自己说，她不赚中国人的钱，要把老干妈辣酱卖到国外去，赚外国人的钱。

在中国很多企业渴望上市，进而在股票市场捞金、规避风险的当前环境下，“老干妈”这种坚持做好产品“工匠精神”值得很多企业家的学习。

——芦苇